تتعدد طرق تسعير المنتجات، مثل التسعير على أساس التكلفة والتسعير على أساس القيمة، أيضًا التسعير التنافسي والتسعير النفسي والتسعير الديناميكي وتسعير الاختراق وغيرها، كما يُساهم التسعير الصحيح في الاستمرارية بالسوق وبناء صورة علامة تجارية لدى العميل، فضلًا عن أنه يُساعد في الحفاظ على التنافسية في الأسواق.
ما هو تسعير المنتج؟
عبارة عن عملية استراتيجية، تُحدد فيها المنشأة أو الشركة، القيمة المالية التي يدفعها العميل مقابل الحصول على منتج أو خدمة معينة، كما أنه فن وعلم يعتمد على دراسة التكاليف وتحليل السوق وفهم سلوك المستهلك؛ لحساب هامش ربح مناسب، ليس بعيدًا عن المنافسين.
يأتي السعر كعنصر هام من عناصر المزيج التسويقي الأساسية، التي تشمل المنتج والسعر والمكان والترويج؛ لأنه العنصر الوحيد الذي يُحقق إيرادات مباشرة للشركة، وهو ما يعكس أهمية طرق تسعير المنتجات بالنسبة لأي مؤسسة، كما يُعد قرار التسعير من أهم القرارات الاستراتيجية التي يتخذها أي مدير تجاري أو محاسب.
أهمية تسعير المنتجات
تنبع أهمية عملية تسعير المنتج بشكل صحيح، مما يلي:
- التسعير الخاطئ، قد يكون سببًا رئيسيًا في تراجع المبيعات، حتى لو كانت جودة المنتج عالية، كما أن التسعير الصحيح قد يكون سببًا في تحقيق مزيدًا من الأرباح.
- يضمن التسعير الصحيح، استمرارية المؤسسة أو الشركة في السوق، مع ضمان تغطية التكاليف وتحقيق هامش ربح مستدام.
- يُساهم التسعير في تحديد شريحة العملاء، فالأسعار المرتفعة تستهدف فئة أكثر رفاهية، فيما يستهدف السعر المنخفض فئة أقل.
- السعر المرتفع دائمًا ما يرتبط مع العملاء بصورة علامة تجارية كبيرة في السوق، والعكس صحيح، فالسعر يبني الانطباع الأول عن المنتج في ذهن العميل.
- يلعب التسعير الصحيح دورًا هامًا في الحفاظ على الحصة السوقية للشركة أو المؤسسة، في ظل المنافسة المتزايدة.
ما هي العوامل المؤثرة في تسعير المنتجات؟
قبل التطرق إلى طرق تسعير المنتجات، يجب التعرف على العوامل التي تؤثر عليه، على النحو التالي:
1- التكاليف
تُعد التكاليف، هي أساس أي استراتيجية تسعير، ويتم تقسيمها إلى ما يلي:
- التكاليف المباشرة: مثل المواد الخام وأجور العمالة ذات الصلة بالإنتاج المباشر.
- التكاليف غير المباشرة: مثل الإيجار والكهرباء والرواتب الإدارية والتسويق.
- التكاليف المتغيرة: مثل تكلفة التعبئة والتغليف، وهي تتغير مع حجم الإنتاج.
- التكاليف الثابتة: مثل إيجار المستودع، وهي لا تتغير بغض النظر عن حجم المبيعات.
2- المنافسة
لا يُمكن تسعير المنتج، قبل دراسة المنافسين والتعرف على كيفية تسعيرهم لمنتجاتهم المتشابهة مع منتجات الشركة، كذلك التعرف على نسبة الأرباح التي يضعونها والمزايا التي يقدمونها مقابل أسعارهم.
3- الطلب في السوق
يؤثر الطلب على المنتج في السوق، على تسيعره، فكلما ازداد الطلب على المنتج يُمكن رفع سعره، أما المنتجات التي يوجد فيها إشباع في السوق أو ركود قوي، فيجب طرح أسعار تتناسب مع المنافسين.
4- قيمة المنتج بالنسبة للعميل
إن ما يدفعه العميل لا يعكس دائمًا التكلفة الفعلية، بل يعكس القيمة التي يشعر بها؛ لذا فإن المنتجات ذات العلامة التجارية القوية تُباع بأسعار أعلى بكثير من تكلفة إنتاجها.
5- الأنظمة والقوانين
تخضع عملية تسعير المنتجات في المملكة العربية السعودية، إلى بعض الأنظمة والقوانين، مثل ضريبة القيمة المضافة ونظام حماية المستهلك وغيرها.
كيفية تسعير المنتجات بشكل احترافي
تخضع عملية تسعير المنتجات بشكل احترافي، إلى مجموعة خطوات دقيقة، على النحو التالي:
- حساب التكاليف الكلية: من خلال معادلة التكلفة الكلية = تكلفة المواد الخام + أجور العمالة المباشرة + التكاليف غير المباشرة + تكاليف التوزيع والشحن + تكاليف التسويق.
- تحديد هامش الربح المستهدف: من خلال حساب الفرق بين سعر البيع والتكلفة الإجمالية. وتختلف نسب هوامش الربح المعتادة من قطاع لآخر في السوق السعودية.
- تحليل السوق والمنافسين: يتم البحث عن المنتجات المشابهة، ومن ثم مقارنة أسعارها بسعر المنتج الخاص بالشركة؛ لتحديد سعر مناسب مع العميل ومعرفة المزايا والعيوب.
- دراسة العملاء المستهدفين: تحديد الشرائح المُستهدفة، مثل الشرائح الاقتصادية أم المتوسطة أم شريحة الرفاهية، لأن ذلك يؤثر بشكل كبير على طريقة تحديد سعر المنتج.
- اختيار أفضل طرق تسعير المنتجات: يوجد العديد من طرق تسعير المنتج، مثل التسعير على أساس التكلفة أو التسعير التنافسي، لكن لكل منتج الطريقة التي تتناسب معه لتسعيره.
- المتابعة والتعديل: عملية التسعير ليست ثابتة، بل تستلزم المراجعة الدورية مع مراعاة التغيرات في تكاليف الإنتاج وسلوك المنافسين وتغيرات الطلب الموسمية، ومن ثم تعديلها إذا كانت في حاجة لذلك.
اكتشف مزايا برنامج ERP كامل من سلس
طرق تسعير المنتجات
تتعدد طرق تسعير المنتجات في السعودية، على النحو التالي:
1- التسعير على أساس التكلفة
تُعد طريقة التسعير بالتكلفة، من أبسط وأشهر طرق تسعير المنتجات، حيث يتم حساب التكلفة الكلية للإنتاج + نسبة ربح محددة مسبقًا، مثال: تكلفة إنتاج قميص= 100 ريال + هامش ربح 50% = سعر بيع 150 ريال.
تتناسب هذه الطريقة مع الشركات الصغيرة والمتوسطة، مثل المنتجات الغذائية والمنتجات المصنعة والمنشآت الناشئة التي تريد ضمان تغطية تكاليفها، فعلى سبيل المثال، كيفية تسعير المنتجات الغذائي تتمثل في حساب تكلفة المكونات + التعبئة + الشحن + العمالة + هامش ربح بنسبة 25% حتى 40%.
2- التسعير التنافسي
يتم الاعتماد على طريقة التسعير التنافسي، عندما يكون هناك ركود أو زيادة في العرض، كما يتم تحديد السعر وفقًا لأسعار المنافسين في السوق، ويهدف إلى جذب العملاء، من خلال تقديم سعر أقل أو مساوٍ مع المنافسين، مع تقديم مزايا إضافية، ويناسب الأسواق المزدحمة التي تبيع منتجات متشابهة، كمتاجر التجزئة والمواد الاستهلاكية والمتاجر الإلكترونية.
3- التسعير على أساس القيمة
من طرق تسعير المنتجات، التسعير بالقيمة، حيث يُحدَد السعر بناءً على القيمة المدركة لدى العميل وليس على أساس التكلفة فقط، كما يعتمد على شعور العميل أن المنتج يستحق السعر، ومن ثم يقوم بشرائه، مثل المنتجات اليدوية الحرفية التي تُسعَر بالقيمة لأن العميل يدفع مقابل الحرفية والتفرد وليس مجرد المواد الخام.
4- التسعير النفسي
يعتمد التسعير النفسي على التأثير النفسي للأرقام على قرار الشراء، مثل تسعير المنتج بـ 99 ريال بدلًا من 100 ريال ليبدو أرخص في ذهن المستهلك، وقد يكون في شكل تسعير رقم كسري أو تقديم خيارات وجعل خيار منهم الأنسب أو تجميع قطع مع بعضها ووضع سعر مناسب يبدو أقل لهما، مثل محلات البقالة التي تضع سعر 9.99 ريال بدلًا من 10 ريال لإيهام العميل بأن السعر أقل.
5- تسعير الاختراق
تتمثل هذه الطريقة من طرق تسعير المنتجات، في طرح المنتج بسعر منخفض في البداية؛ لاختراق السوق وجذب أكبر عدد من العملاء، ثم ترفع السعر تدريجيًا بعد ترسيخ مكانتها، مثل تطبيقات التوصيل، ويتناسب تسعير الاختراق مع الشركات الناشئة والمنتجات الجديد.
6- التسعير الريادي
يُقصد بطريقة التسعير الريادي “كشط السعر”، طرح المنتج بسعر مرتفع في البداية؛ لاستهداف المهتمين به والمتحمسين لشرائه، ثم يتم تخفيضه تدريجيًا لاستهداف شرائح أوسع؛ لذا يتناسب مع المنتجات المبتكرة والجديدة، مثل إطلاق إصدار جديد من هاتف.
7- التسعير الديناميكي
يتناسب التسعير الديناميكي مع الشركات التي تطرح منتجات دائمة التغير في السعر، حيث يتغير السعر تلقائيًا بناءً على معطيات السوق كالعرض والطلب، والوقت والموسمية، ويُستخدم هذا النوع من طرق تسعير المنتجات بكثرة في التجارة الإلكترونية والسياحة، مثل منصات الحجز الفندقي ترفع أسعارها تلقائيًا خلال موسم الحج والإجازات.
8- التسعير الفاخر
التسعير الفاخر أو المرموق، عبارة عن تحديد الأسعار عند مستوى مرتفع لبناء صورة الفخامة والتميز في ذهن العميل؛ لأن العملاء يدفعون مقابل المكانة وليس فقط المنتج، مثل ماركات العطور والساعات الفاخرة.
احصل على برنامج مبيعات كامل وقم بإدارة عميلة التسعير بشكل أسهل وأسرع وأدق
نموذج تسعير المنتجات باستخدام نظام ERP
يُساهم برنامج تسعير المنتجات، في نظام ERP أو برنامج مبيعات، في تسعير المنتج بشكل أكثر سهولة وسرعة ودقة، من خلال ما يلي:
- تسجيل جميع أنواع التكاليف المباشرة وغير المباشرة والمتغيرة بشكل تلقائي.
- حساب هامش الربح لكل منتج أو خدمة بدقة عالية ودون الحاجة للعمليات اليدوية.
- مراقبة التغيرات في أسعار المواد الخام وتعديل الأسعار تلقائيًا.
- ربط التسعير بالمخزون لضمان عدم البيع بأقل من التكلفة.
- توليد تقارير مفصلة توضح أكثر المنتجات ربحية لمساعدتك في القرارات الاستراتيجية.
- الامتثال لمتطلبات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك من خلال احتساب ضريبة القيمة المضافة تلقائيًا.
احصل الآن على نظام ERP كامل أو برنامج مبيعات شامل
توفر شركة سلس لتقنية نظم المعلومات، نظام ERP كامل، وبرنامج مبيعات شامل، لمُساعدتك في إدارة شركتك أو مؤسستك، ويتكامل مع الحسابات والمخزون والمشتريات والعملاء وإدارة الموظفين، اعرف أكثر عن الأنظمة والبرامج من خلال التسجيل معنا بالنموذج بالأسفل، وسنقوم نحن بالاتصال بك؛ للرد على جميع أسئلتك واستفساراتك.
أسئلة شائعة حول طرق تسعير المنتجات
ما هي أفضل طرق تسعير المنتجات للمشاريع الصغيرة؟
للمشاريع الصغيرة في السعودية، يُنصح بالبدء بالتسعير على أساس التكلفة لضمان تغطية النفقات، ثم مراقبة المنافسين لضبط الأسعار، والانتقال تدريجياً نحو التسعير بالقيمة بمجرد بناء علامة تجارية معروفة.
كيفية تسعير المنتجات المستوردة؟
تكلفة المنتج المستورد = سعر الشراء بالعملة الأجنبية + الجمارك والرسوم + الشحن + تكاليف التخليص الجمركي + هامش الربح. لا تنسَ إضافة هامش إضافي يغطي تقلبات سعر الصرف.
ما الفرق بين التسعير بالتكلفة والتسعير بالقيمة؟
التسعير بالتكلفة ينطلق من الداخل (ما أنفقته) بينما التسعير بالقيمة ينطلق من الخارج (ما يرى العميل أنه يستحق). الثاني أكثر ربحيةً لكنه يستلزم فهماً أعمق للعميل.
كيفية تسعير المنتجات اليدوية بشكل مربح؟
احسب: (تكلفة المواد + وقت العمل × سعر ساعتك) × 2 لتغطية النفقات العامة وهامش الربح. المنتجات اليدوية تستحق التسعير بالقيمة لأنها فريدة ولا يمكن تكرارها آلياً.
هل يمكن دمج أكثر من استراتيجية تسعير؟
نعم، وهذا ما يفعله المحترفون. مثلاً: استخدم التسعير بالتكلفة كحد أدنى، والتسعير التنافسي كمرجع، والتسعير النفسي في عرض الأرقام النهائية.
لا يوجد تعليق